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深挖客戶需求、積極實現行業變革，是企業逆勢上漲的關鍵

2022年05月19日

—專訪金能電力掌舵人李旭光

自2020年初開始的疫情持續到現在，已經是第三年了。受到全球疫情的影響，需求方停產、預算縮減等現象頻發，傳統加工制造業受到了很大的沖擊。但是在如此大環境下，卻有一家企業逆勢上漲，將危機轉化為機遇，營收不降反升，不僅營收規模突破億元，更不斷斬獲行業獎項，多項高科技技術獲得國家認可。這家企業叫“金能電力“。而金能電力的這些成績，離不開創始人兼董事長李旭光的掌舵護航。

做為一名85后年輕創業者，李旭光敢闖敢做，打破傳統電力行業銷售壁壘，在成立金能電力之初，就走了一條與眾不同的道路。和其他傳統產業的老板不同，李旭光重視網絡營銷，為了方便客戶購買，李旭光搭建了互聯網產品銷售平臺，前期通過引流吸引客戶，移動端興起后，就在移動手機端加大投入，并在天貓，京東，阿里等平臺布局，搭建了金能電力安全工器具 “一站式采購服務”平臺進行全網營銷，通過互聯網為客戶提供產品種類齊全、供應及時的產品，滿足代購、配送及節約管理成本等要求，解決客戶所需。

通過網絡銷售平臺，金能電力的產品被越來越多企業了解和認可，短短幾年時間就從幾個人的小團隊擴張為擁有近300名員工的的大廠。為了讓自己的產品更有市場競爭力，李旭光嚴把質量關，引進先進生產線，打造出金能電力首個“拳頭”產品--絕緣膠墊。金能電力的絕緣膠墊采用東南亞直采進口的天然橡膠原料，原生橡膠含量超過70%，優質的原材料讓這款絕緣膠墊具有柔韌性、彈性好，絕緣性能強等特點，相比市面上的同類產品更耐用、更安全。金能電力的絕緣膠墊一經問世，就憑借出眾的質量獲得合作客戶的好評，訂單紛至沓來。隨后，李旭光再次擴大金能電力的生產規模，相繼推出高質量絕緣手套、絕緣靴、高壓接地線等安全工器具產品，并于超過25000家企業達成合作。

2016年6月29日，金能電力在石家莊股權交易所掛牌，成為電力工器具行業中首家上市的企業。金能電力上市之后，恰逢數字化浪潮，企業急需進行數字化轉型，對智能化產品的需求非常高，李旭光再次看到其中的機遇，在技術研發領域投入了巨大的精力，積極進行科技創新，組建科研團隊，研發出斑牛云智能管理系統，并取得一系列科研成果。有了絕緣膠墊之后新的一個“拳頭”產品，即使疫情對行業造成嚴重影響，金能電力的運營狀況也依舊非常可觀。2019年其營收達數千萬規模，而2020年僅用半年的時間就打破了上一年整年的記錄，成功突破億元大關，期間金能電力不斷斬獲行業大獎，如“安全工器具十大品牌”等，所研發的產品獲得國家專利52項、計算機軟件著作權8項；并連續多年獲得“誠信經營示范單位”、“AAA級信用企業”、“重合同守信用單位”等榮譽稱號。

無論從哪個方面看，金能電力無疑是成功的，但是李旭光并沒有滿足，而是居安思危，強調金能電力需要為行業帶來全新的發展動力。李旭光認為，金能電力想要獲得長足的發展，必須走別人不敢走的路，否則永遠甩不掉傳統加工制造業面臨被甩開淘汰掉的風險。2021年，在疫情的陰霾下，李旭光毅然進行品牌升級，提升高新技術附加值，由生產監測、遠程服務等基礎環節向數字化研發、精準設備控制等關鍵環節延伸，讓金能電力以更加專業的技術、更加卓越的產品和更加優質的服務，為上下游企業創造更多價值，成為行業的“推進器”。

在李旭光的領導下，金能電力十余年來穩扎穩打走好了每一步，成為行業內金光閃閃的的“金字招牌”。如今，雖然我國經濟已經保持復蘇和上揚，但國際形勢依然嚴峻，李旭光表示，他仍會居安思危，把危機變為機遇，帶領金能電力砥礪前行，為社會創造更多價值。

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